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20亿入国米震惊世界!苏宁布局体育的逻辑你看懂了?--百度百家
加入时间:2016-6-17 作者:Admin

北京时间6月6日下午,苏宁体育在南京召开了发布会,正式宣布苏宁集团通过认购新股及收购老股的方式,以2.7亿欧元(约合20亿人民币)的总对价,太阳城官网,获得国际米兰俱乐部约70%的股份。交易完成后,埃里克-托希尔旗下的ISC仍持有约30%的股份。

仿佛一夜之间,大家才发现了这家入局体育产业的巨头原来布局的如此迅猛。其实跟生态圈(ID:Eco_Sports)一起回头细细来看,苏宁集团在体育产业的布局很早就开始了。

苏宁成立于1990年,如今已位列中国民营企业三强的他们,在中国与日本拥有两家上市公司,拥有连锁店超过1600家,涉及范围包括零售业、房地产、体育、媒体娱乐、投资理财以及金融服务等六大种类,年销售规模接近5000亿元。而今,他们又下单了一个“大宗货物”——知名度最大的足球俱乐部之一的意甲豪门俱乐部国际米兰。

Via体坛周报

▼体育成为苏宁集团六大板块中的重要一环

冰冻三尺非一日之寒,苏宁这样一家巨头投资体育,也绝非一时兴起之举,而是有着长期持续的投资与布局。今天,生态圈(ID:Eco_Sports)就带大家一起来历数苏宁集团在体育产业里的那些布局,这些布局都将因国米这起收购而获益,也给苏宁入主国米之后的运营和商业开发带来了多种可能性。

▼苏宁集团的体育布局一瞥

助力PPTV拿下西甲独家版权

早在2013年10月28日,苏宁就联合弘毅以4.2亿美元的价格战略投资了PPTV聚力,其中苏宁的出资达到了2.5亿美元,新濠天地,苏宁云商持股达到44%。

▼苏宁投资PPTV聚力

虽然从盈利角度看,这桩交易是否算得上成功还众说纷纭(苏宁云商甚至将PPTV甩给了苏宁文化),但是毫无疑问,PPTV在体育媒体领域还是有着举足轻重的地位,这其中最浓墨重彩的一笔就是2015年8月5日以5年5亿欧元的价格拿下了西甲的全媒体独家版权。

▼苏宁助力PPTV拿下西甲5年独家版权

PPTV不仅可以给苏宁体育提供内容上的重要支持,还在硬件行业上有所发力:打造电视盒子、4K电视与智能电视,联手努比亚开发VR等硬件产品,给了苏宁集团未来在体育播放领域全面而立体的辅助。

▼PPTV的智能电视以及联手努比亚打造的VR,将给苏宁体育带来无限可能

赞助赛事与俱乐部

苏宁集团一直以来都热衷于体育营销,长期作为中国政府推广学校体育运动的合作伙伴,还是是2014南京夏季青年奥运会的主赞助商。

与巴塞罗那达成战略合作

不过和足球结盟,则要追溯到2014年6月了,当时,苏宁成为了第一家赞助西甲巴塞罗那俱乐部的中国公司。简单梳理一下当时的赞助流程:首次发声的出口是一条转载的微博,这条微博透露出了他们在西甲巴塞罗那比赛的场边LED广告牌中有露出。由于当时场边广告里的中国元素还比较少,所以在网络上引起了不小的反响,苏宁也借势进行了第一次宣传↓

随后的14年6月9日,又有了时任苏宁云商运营总部执行副总裁@苏宁李斌的微博爆料风波,导致苏宁股价出现异动,逆市增长了近8%,在当时引发了一些争议。

终于,在2014年6月11日,苏宁与巴萨正式走到了一起,苏宁在南京召开运动户外频道上线暨巴萨战略合作媒体通报会,推出苏宁运动户外频道,并公布了与巴萨在中国青少年足球扶持、巴萨官方粉丝阵地等合作项目。

▼苏宁与巴萨达成战略合作

不过,这次合作主要还是在促销宣传和官方商品售卖上有一些实际性的落地,基本是围绕2014世界杯大赛年,围绕着线上运动产品销售这个核心来进行的,球队活动和青少年足球扶持(后来巴萨是跟黄海制药合作的足球学校)都浅尝辄止,做的比较有限。

▼最终,合作以促销、官方商品销售为主,其他层面均浅尝辄止

赞助江苏舜天

此后与江苏舜天的故事大家就比较清楚了,2015年3月3日,江苏国信舜天俱乐部宣布苏宁签约成为国信舜天足球俱乐部2015年的主赞助商。

▼苏宁赞助了江苏舜天,并成为胸前广告商

这次合作同样提出了资金赞助之外的深度内容,例如要在商业运营、球队和粉丝建设、青训梯队培养等方面进行市场层面的深度合作,这次苏宁没有食言,他们在拿到胸前赞助广告之后,又进行了深度推进,直至2015年11月6日重磅消息传来,他们出资5.23亿,干脆全资收购了江苏舜天俱乐部。

入主中外顶级俱乐部

5.23亿全资收购江苏队

正如上文所说,2015年12月21日,苏宁集团召开新闻发布会,全面接手原江苏国信舜天足球俱乐部,俱乐部更名为“江苏苏宁足球俱乐部”,据11月6日国信集团对外宣布的公告,此次公开转让江苏国信舜天足球俱乐部的价格为5.23亿人民币。

▼苏宁集团5.23亿人民币全资收购江苏舜天队

在苏宁入主之前,江苏队争气的夺得了2015年足协杯的冠军,这也给了他们进军2016赛季亚冠联赛的可能性。于是,江苏苏宁队在转会期大肆招兵买马,共花费超过一亿欧元的转会费。其中几名外援身价超高,标王特谢拉转会费5000万欧元成为冬窗全球标王,拉米雷斯、若等外援甚至是顾超、谢鹏飞等内援也身价不菲。

▼江苏苏宁的几名天价外援

这支豪华之师虽然没能在亚冠赛场有所突破,不过在中超中展示了不俗的实力,晋升联赛第一集团,一步步的践行着他们打造百年豪门的承诺。

2.7亿欧元控股国际米兰

随后的大动作,就是今天震惊世界的重大收购:以2.7亿欧元、约合20亿人民币的总对价,获得国际米兰俱乐部约70%的股份,苏宁也就此成为第一个控股欧洲传统豪门的中国公司。

▼华丽丽的发布会,主色调是苏宁蓝+国米的蓝黑,非常match

根据福布斯在5月份发布的最新足球俱乐部价值榜数据,排名第16的国米估值为5.59亿美元,折合成欧元为5.02亿,如果仅仅付出2.7亿欧元的话,苏宁这笔买卖还是非常划算的。当然,考虑到国米目前还背着4.12亿欧元的债务,莫拉蒂早已淡出江湖,印尼商人托希尔萌生退意,这样的一桩买卖其实在价格上是合情合理的。

▼2015年

足球俱乐部价值榜数据

发布会上,苏宁董事长张近东,为大家详细解读了苏宁入主国米的理由,并透露了苏宁在体育产业领域的布局和打法:

1.苏宁一直在布局体育产业,在未来5年,体育产业将成为市场重要的引领力量。

随着中国进入到小康社会,身边越来越多朋友开始跑步、骑行,如今足球场、篮球场、羽毛球场显得不够用,运动正成朋友圈的重要社交话题,成中国健康消费的最大产业。

2.足球是世界上第一大运动,中国是世界上第一大体育市场,引入欧洲顶尖足球俱乐部到中国发展,可以获得更大的空间。

并购国际米兰,可以提升苏宁足球俱乐部的技术体系和运营能力。南美和欧洲的足球训练体系在世界领先,能帮助苏宁在足球布局领域领先中超、领先亚洲。

3.  苏宁新一轮的国际化发展中,除已有的日本和美国市场以外,很快将会进军东南亚和欧洲。张近东指出,这将引发国际体育产业的高度关注,中国将成国际米兰第二主场,国际米兰也将更国际。 

并购国际米兰是苏宁国际化发展重要组成部分。足球运动不分国界,并购国际米兰将使苏宁成为欧洲和世界家喻户晓的品牌。过去多年,苏宁在国际化业务方面取得了销售规模和利润的双丰收,今年苏宁成立苏宁国际总部,要启动新一轮国际发展。

由此可见,苏宁入主国际米兰,全面进军体育产业,主要是基于三大考虑,一方面是为了进一步布局第一产业,另外一方面是在足球领域有所发展,此外,也会和国际米兰一起,把苏宁打造成一个国际品牌。 

张近东与国米队魂萨内迪和国米前任主席托希尔的合影

巩固电商平台的优势

阿里体育在多个场合表示过,他们的优势在于拥有阿里电商平台的大数据,可以很清晰的发现用户在体育用品方面的需求并加以满足。其实,苏宁体育同样也拥有这这样的优势,而且,从过往苏宁体育的这些合作来看,用体育领域的布局和合作来反哺电商平台,巩固其电商领域的优势,一直是苏宁的一个落脚点。

从拿下PPTV,到赞助巴萨,再到牵手并买下江苏队,这一次次的行为背后,都有着电商的影子。比如说,PPTV电视和VR等产品可以在电商及实体店进行售卖,而巴萨、江苏队官方旗舰店落户苏宁官网,更是顺理成章的事情。

▼江苏苏宁队的官方旗舰店,不仅可以提供正品球迷周边的售卖,更是直接的票务平台出口

从之前的合作来看,牵手国米之后,短期内苏宁的一个动作很可能是上线国际米兰的官方旗舰店,售卖其正品队服和周边产品。基于这样的平台,未来苏宁体育还有票务销售、球员中介、商业赛开发、体育观赛旅游、游戏开发等一系列增值服务的可能性。

微博上有网友开玩笑的写到——现在哪个巨头手上没有个足球俱乐部,见面都不好意思打招呼。

这玩笑的背后,反应的是中国资本在世界体育产业各处出击的壮阔景象,这一轮的足球大航海时代,已经有多家巨头闪亮登场了,等米兰背后的中国买家浮出水面后,还会有更多巨头进入体育产业的领域。

相关阅读:泡沫与梦想:中国体育产业的大航海时代

资本驾到,巨头来袭,对于整个行业来说肯定是利好多多,然而,我们也希望到来的不仅仅是空谈、布局与资本,而是体育的真正改变。

在苏宁买下江苏舜天的时候,基于他们“百年豪门”的构想,生态圈曾经提出过一个问题:苏宁你真的准备好给球迷打造一个百年足球俱乐部了吗?现在,我们也想把这个问题再改装一下,抛给苏宁以及其他布局频繁的巨头们:你们真的准备好让体育进入每个人的生活了吗?

体育产业之所以能够得到发展,除了政策上的指引之外,还是因为随着人们生活水平的提高,体育在人们生活中扮演的角色也正在转换,谁能够真的让体育与每个人的生活密不可分,谁就将真正弄潮体育产业,奏响时代的最强音。

主笔:郭了个日

责编:Camel

图片来自网络

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